리버풀 - 스타트업의 JD 스포츠 성공 여정
유럽에서 가장 크고 경쟁력 있는 스포츠 패션 리테일러 중 하나인 JD 스포츠에 진출하는 것은 소수의 신생 브랜드만이 달성할 수 있는 중요한 이정표입니다. 하지만 한때 한 달에 수십 개의 품목만 생산하는 소규모 영국 스타트업이었던 몬티렉스는 바로 그 목표를 달성했습니다. 오늘날 이 브랜드는연간 매출 1억 2천만 유로유럽 전역에 강력한 소매점을 보유하고 있습니다.
이러한 성장의 이면에는 장기적인 파트너십이 있습니다.아이카 스포츠웨어, Montirex를 초창기부터 지원해 온 제조 강자.
이 사례는 소규모 스타트업이 어떻게 성공적으로 생산 규모를 확장하고, 브랜드 인지도를 구축하고, 궁극적으로 JD Sports의 높은 장벽이 있는 소매 시스템에서 자리를 잡을 수 있는지에 대한 참고 모델이 되었습니다.
1단계: 알려지지 않은 스타트업에서 빠르게 성장하는 스포츠웨어 브랜드로
Montirex는 출시 당시 초기 단계 브랜드들이 흔히 겪는 어려움, 즉 적은 예산, 한정된 생산 능력, 그리고 소매점의 부재에 직면했습니다. Montirex를 차별화한 것은 바로 고도로 타겟팅된 제품 전략이었습니다.
저렴한 성능 포지셔닝영국의 젊은 소비자를 대상으로 한
빠른 출시 제품 주기Aika Sportswear의 민첩한 생산으로 가능
강력한 소셜 미디어 활성화브랜드 인지도를 가속화했습니다
수요가 증가함에 따라 Aika Sportswear는 Montirex의 월 생산량을 수백 개에서한 달에 수만 명결국 연간 거래량이 수십만 건으로 확대되었습니다.
2단계: Montirex 확장에서 Aika Sportswear의 역할
Aika Sportswear는 Montirex를 소매점에 진출할 수 있는 글로벌 브랜드로 전환하는 데 중요한 역할을 했습니다.
1. 고품질 확장 가능 제조
아이카는 원단 조달 및 샘플링부터 대량 생산 및 품질 관리까지 Montirex의 전체 공급망을 구축하여 주요 소매업체가 요구하는 일관성을 보장했습니다.
2. 소매 경쟁력을 위한 비용 최적화
Aika는 대규모 생산과 공급망 관리를 통해 Montirex가 JD Sports 구매자에게 필수적인 강력한 가격 대비 성능 우위를 구축하도록 도왔습니다.
3. 제품 라인 기획 및 브랜딩 지원
아이카는 JD 스포츠의 소비자 기반에 맞춰 제품 전략, 컬렉션 기획, 트렌드 중심 디자인을 담당하기 위해 몬티렉스와 협업했습니다.
4. 소매 채널 지원 및 구매자 커뮤니케이션
Aika는 국제적인 소매 경험을 활용하여 Montirex가 JD Sports 구매자 팀을 위해 소매 등급 문서, 기술 사양 및 공급 보증을 준비하도록 지원했습니다.
3단계: 돌파구 - JD Sports 진출
JD 스포츠에 진출하기 위해서는 수개월에 걸친 준비, 엄격한 테스트, 그리고 상세한 상업적 평가가 필요했습니다. 해당 소매업체가 Montirex를 승인한 주요 이유는 다음과 같습니다.
소매용 제품 데이터 및 성장 지표
Montirex는 Aika의 지원을 받아 강력한 판매율, 소셜 미디어 인지도, 높은 생산 안정성을 입증했습니다.
공급망 안정성에 대한 확신
JD Sports는 신속한 재고 보충과 엄격한 품질 일관성을 요구하는데, Aika는 이 분야에서 입증된 역량을 보여주었습니다.
독점 컬렉션 및 출시 계획
Aika와 Montirex는 JD Sports를 위해 독점 스타일, 한정판, 특별판을 공동으로 개발하여 소매업체의 기대에 부응했습니다.
효율적인 물류 및 규정 준수
Aika는 자사의 생산 및 물류 운영을 JD Sports의 배송 창구, 포장 표준 및 규정 준수 시스템에 맞춰 조정하여 소매업체가 젊은 브랜드를 받아들이는 데 대한 우려를 해소했습니다.
이러한 결합으로 성공적인 온보딩이 이루어졌고, Montirex는 최근 몇 년 동안 JD Sports에 진출한 몇 안 되는 영국 스포츠웨어 스타트업 중 하나가 되었습니다.
영향: 확장 가능한 파트너십을 기반으로 구축된 1억 2천만 유로 규모의 브랜드
JD Sports에 진출한 후 Montirex는 급속한 소매 확장을 경험했습니다.
연간 수익 1억 2천만 유로
물리적 소매 노출의 상당한 성장영국과 유럽 전역
더 높은 브랜드 인지도와 더 강력한 소비자 충성도
Aika Sportswear의 경우 Montirex 케이스는 회사의 명성을 더욱 공고히 했습니다.브랜드 인큐베이터스타트업을 컨셉 단계에서부터 주요 소매 플랫폼으로 발전시킬 수 있는 역량.
미래 스포츠웨어 브랜드를 위한 재현 가능한 모델
몬티렉스 모델은 이제 다음을 증명하는 것으로 널리 인정받고 있습니다.
스타트업과 제조업체의 파트너십은 올바르게 실행된다면 최고 수준의 소매업체에 진출할 수 있는 글로벌 스포츠웨어 브랜드를 만들어낼 수 있습니다.
아이카 스포츠웨어Aika는 제품 개발, 확장 가능한 생산, 그리고 소매 채널 지원을 전문으로 하는 선도적인 풀서비스 스포츠웨어 제조업체입니다. Montirex와 같은 신생 브랜드의 빠른 성장을 지원해 온 경험을 바탕으로, Aika는 글로벌 소매 성공을 목표로 하는 스타트업을 위한 엔드 투 엔드 솔루션을 제공합니다.
게시 시간: 2025년 11월 22일
